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Retos Industria Farmacéutica: Cómo conectar con los médicos desde los canales digitales

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Reinventar los procesos de venta de las farmacéuticas para crear relaciones relevantes con los médicos

El COVID-19 ha transformado las estrategias de comercialización de las farmacéuticas que se basaban hasta el momento en encuentros presenciales entre los visitadores médicos y los profesionales de la salud. Trasladar los procesos comerciales al ámbito digital implica un cambio en el mindset de las compañías para situar al médico y al paciente en el centro de sus propuestas y pensar en como aportarles valor en cada paso de su journey.

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Te contamos
Las estrategias comerciales de las farmacéuticas han perdido relevancia durante la pandemia
En este contexto, el uso de plataformas de gestión de ventas, ayudarán a optimizar los procesos de venta, teniendo en cuenta 3 aspectos clave:

Automatización de las tareas de manipulación de datos.

Definición de KPIs para medir resultados sobre el canal digital.

Implementación de programas de Change Management.
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