La presencia digital es cada vez más importante para las empresas, sin importar su industria, tamaño o geografía. En sintonía con el incremento de la digitalización, también aumenta la competencia entre las marcas, que deberán hacer todo lo posible para destacarse. Por ello, utilizar las mejores herramientas, técnicas y conocimientos para sobresalir no solamente es una opción, sino que es también una necesidad. ¿Cómo pueden las empresas beneficiarse del SEO y del Inbound Marketing en esta lucha por sobresalir?
Según un estudio elaborado por SEMRush, el 48% de los especialistas en marketing de contenido ven su mayor desafío en la creación de contenidos orientados a impulsar el tráfico. Además, el 83% considera que el tráfico orgánico es la métrica clave de eficiencia del contenido. Por otra parte, y según el mismo reporte, el 42% de los encuestados respondió que mejorar el rendimiento de los contenidos a través de SEO era uno de los principales desafíos de su organización.
¿Qué son el Inbound Marketing y el SEO?
En la era digital, el Inbound Marketing es la mejor herramienta para ayudar a las marcas a llegar a su buyer persona, de una manera sutil, natural y sin pretensiones. Esto le permite a las organizaciones atraer nuevos clientes y prospectos, e interactuar con ellos a través de contenido de valor, además de incrementar la relación y la confianza en el largo plazo.
Dentro de la estrategia de Inbound Marketing, el SEO ayuda a las organizaciones a crear, a largo plazo, canales de tráfico cualificado. Pero, ¿qué beneficios trae la estrategia SEO?
- Mejora el sitio web
Las técnicas de posicionamiento web buscan mejorar tanto la experiencia de los usuarios como la calidad en los contenidos. Aplicadas correctamente, las técnicas de SEO permiten posicionar la web en los motores de búsqueda, además de incrementar la performance del sitio web en general.
- Fortalece los esfuerzos de Inbound Marketing
Gracias a las técnicas de SEO, las organizaciones atraen visitantes hacia sus sitios web. De esta manera, se transforma en la herramienta ideal para potenciar los procesos de Inbound Marketing y convertir a esos usuarios en nuevos clientes.
- Incrementa la credibilidad y la confianza
La reputación es un capital invaluable para cualquier organización. Por eso, las recomendaciones y resultados que muestra Google, al ser de la confianza de los usuarios, fortalecen la marca y ayudan a incrementar las conversiones.
Beneficios de la estrategia SEO: la experiencia de Farmalisto
Basados en los tres ítems descritos anteriormente, en Multiplica colaboramos con Farmalisto –una de las farmacias online más importantes de México y Colombia– en un proyecto de mejora del posicionamiento de su sitio web.
El primer paso fue llevar a cabo una auditoría SEO, desde 3 ejes: On Page, Off Page y Tech. Una vez identificadas las áreas de mejora, se diseñó un roadmap de trabajo.
Así, mediante la reoptimización de 120 keywords, la desautorización de 239 backlinks tóxicos y otras 4.500 acciones, ayudamos a Farmalisto a posicionar 238 keywords en el top 10 de Google. A su vez, se logró un incremento del 33% de visitantes únicos mensuales, además de la reducción anual de USD 30.000 de inversión en publicidad.
Al final de cuentas, la salud del sitio pasó de encontrarse en apenas 57% hasta alcanzar el 82%.
SEO & Inbound Marketing: trabajo en equipo
Para incrementar el número de visitas es necesario cimentar las estrategias de SEO e Inbound Marketing a través de tres etapas fundamentales:
- Atracción
Para llamar la atención de los clientes potenciales es necesario ofrecerles el contenido indicado, en el momento preciso. La forma idónea para darse cuenta de qué tanta concurrencia ha tenido un sitio es a través de análisis e informes sobre los contenidos que se han subido y detectar las oportunidades de mejora.
- Interacción
Una parte esencial es generar una relación de fidelidad entre el cliente y la marca. Personalizar el contenido, mantener el contacto con el público –a través de correos electrónicos, chats, etc.– hará que la marca esté presente en su mente y que la consideren en todo momento.
Existen muchas formas de estar en la mente del buyer persona, por lo que es fundamental encontrar la que mejor se adapte a la personalidad de la empresa.
- Deleite
Seguramente una marca compita con un gran número de empresas que hacen cosas similares. ¡A no desesperarse! La diferencia está en los detalles, así que para alcanzar el éxito hay que hacer cosas que marquen una diferencia. ¿Por qué no dar ese plus que nadie más está dando?
Crear contenido interesante, irreverente, que sea diferente al resto, propicia el deleite del público, a la vez que los incita a compartir un contenido a través de las redes sociales.
Cómo atraer más marketing leads: el caso de Crédito Maestro
Desde Multiplica ayudamos a Crédito Maestro a atraer más y mejores leads, a través de una estrategia de SEO e Inbound Marketing. Primero, se analizó la intención de búsqueda que tenían sus usuarios. Luego, como parte de la estrategia se incluyó tanto la investigación de keywords como de las intenciones de los usuarios, además de la creación de buyer personas y de un personaje representativo.
Para activar una estrategia de adquisición de leads integral, complementamos la estrategia SEO e Inbound con una estrategia Social orientada al enriquecimiento de las redes sociales y la activación de campañas en Google Ads y Facebook Ads para atraer usuarios desde distintos canales digitales.
En adición, Multiplica se ocupó de la investigación de keywords transaccionales, además de crear landing pages específica para cada campaña de pauta; y formularios para obtener más y mejores datos de los leads.
De esa manera, durante 2019, el tráfico orgánico mensual del sitio web de Crédito Maestro se incrementó en un 139.68%, en comparación con el año anterior. Además, se lograron más de 2.000 leads mensuales y más de 300 mil impresiones en redes sociales.
Hacia el final del proceso, pensando en mejorar las experiencias de sus clientes, Crédito Maestro otorgó boletos gratis a decenas de usuarios a través de redes sociales, para que pudieran presenciar la película “Como caído del cielo”, donde hubo menciones acerca de los créditos de la marca.
Pero más allá de los ejemplos mencionados, lo cierto es que en Multiplica contamos con experiencia trabajando en una enorme variedad de empresas en América Latina y España, a quienes hemos ayudado a incrementar su performance a través de estrategias de marketing y técnicas de SEO & Inbound Marketing.
Si quieres conocer más sobre cómo podemos crear estrategias inbound & SEO para llevar a tu negocio al siguiente nivel, te invitamos a contactar con Daniela Peinado, Global Head of Social.